Sobre a área e a vaga​

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A área Comercial é a responsável por realizar a venda dos produtos da BigDataCorp e apoiar o cliente durante o processo de compra. Buscamos pessoas vendedoras inbound para o nosso time que terão como principais responsabilidades executar o processo de vendas, estabelecendo relacionamentos e transformando os leads qualificados em clientes da empresa; realizar o acompanhamento dos projetos dos clientes, buscando novas oportunidades para venda de produtos da empresa; e manter atualizados os sistemas de controle de oportunidades e de CRM da empresa.

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O dia a dia

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• Apresentar, promover e vender produtos e soluções;

• Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas dentro do CRM;

• Realizar análise de necessidade de clientes/prospects e oferecer a melhor solução/produto;

• Estabelecer, desenvolver e manter relacionamentos positivos de negócios e clientes;

• Responsável pela negociação de leads recebidos, upsells ou novas soluções;

• Alcançar as metas de vendas acordadas dentro do cronograma;

• Atualizar-se sempre nos treinamentos de produtos/técnicas de vendas;

• Prospecção de novos clientes/negócios e negociação de propostas comerciais (Responsável por tratar as demandas do cliente e traduzir em produtos/serviços, simplificar para o cliente/prospect nossa tabela de preço e se houver qualquer necessidade diferente da padrão, escalar para a diretoria para avaliar o que faz sentido);

• Assegurar que os documentos contratuais diferentes do nosso termo padrão estejam de acordo com as normativas da empresa e sem gerar nenhum prejuízo a organização (incluindo analise de NDA's quando se fizer necessário).

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Habilidades necessárias

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• Ensino superior completo;

• Inglês intermediário;

• Experiência prévia comprovada em vendas para o mercado de dados;

• Conhecimento de técnicas de vendas como: funil de vendas, SPIN selling, etc;

• Conhecimento de software de CRM e Planilhas (Pipedrive, Google Sheets/Excel);

• Experiência com vendas em negócios B2B;

• Compreensão das métricas de desempenho de vendas;

• Excelente comunicação, habilidades de negociação e gerenciamento de tempo;

• Curiosidade e visão empreendedora.

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O que faz brilhar os nossos olhos

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• Experiência com o CRM Pipedrive.